Show Report: Die 2017 AICD Konferenz & Ausstellung

Von Rod Smith, Compressed Air Best Practices® Magazin

Die 2017 AICD Konferenz und Ausstellung fand vom 21. bis 23. Mai im Grand Sierra Resort in Reno, Nevada statt. Die Mitgliedschaft der Vereinigung der unabhängigen Vertriebspartner kam zusammen, um Ideen zu teilen und Geschäftsmethoden zu diskutieren, um ihren Geschäften zu helfen, zu gedeihen. "Die AICD ist um 15% mit 9 neuen Vertriebspartnern gewachsen", sagte AICD-Präsident Phil Kruger. "Die Veranstaltung bietet sowohl Mitgliedern als auch Anbietern hervorragende Bildungs- und Networking-Möglichkeiten, um unseren Unternehmen zu helfen."

Die Konferenz

Der Keynote-Sprecher war Mike Weinberg, der Autor von Sales Management Simplified . Der Schwerpunkt seiner Vorträge lag auf der Rolle und Wirksamkeit des Sales Managers. Er deckte viele Bereiche ab - alle von ihnen waren sehr anwendbar auf jene, die Luftkompressor-Vertriebs- und Dienstleistungsunternehmen betreiben. Topics enthalten Umsatz Talent Management, Aufladung Sales Team Meetings, eine Liste von 16 gemeinsamen Gründen Verkaufsteams Underperform, Recruiting und Interviews, Vertriebsprozess, Schärfen der Verkaufsstory, die Lösung von Kundenproblemen und eine Vertriebs-Führung / Hochleistungskultur Checkliste. Ich dachte, es war eine hervorragende Präsentation, die zeigt, was ein großer Einfluss ein starker Vertriebsleiter auf eine Organisation haben kann. Ja, er hat mich überzeugt, sein Buch zu kaufen!

Break-Out-Sessions beinhalteten Roundtables zu Business Diversification und Wartungsverträgen gegen Vereinbarungen und eine Präsentation von der Compressed Air Challenge®. Es ist interessant, in einem Raum voller Besitzer und Verkaufsmanager, von Kompressor-Distributoren, von der Diversifizierung zu sein. Diversifizierung kann geografische Expansion, Druckluft Produkt oder Service-Fähigkeit Erweiterung oder Expansion in andere verwandte Technologien wie Gebläse, Vakuum, Kältemaschinen und Kühltürme (um einige meiner Favoriten zu nennen)! Jedes Unternehmen hatte eine andere Geschichte und Perspektive auf das Thema. Viele Firmen zeigten auf ihre diversifizierten Produktangebote. Andere sagten, dass die Diversifizierung eine Ablenkung ist und das Unternehmen dazu veranlassen kann, den Fokus auf das Kernluftkompressorgeschäft zu verlieren. Während es klar ist, gibt es keine einzige richtige Antwort oder Strategie zur Diversifizierung, alle vereinbart, das Thema sollte nur gefragt werden, wenn die Kern-Luft-Kompressor-Geschäft ist hervorragend und erhalten die volle Investition erforderlich. "Für kleinere Unternehmen mit Ressourcenbeschränkungen kann die Diversifikation das sinnvollste im Umdenken und das Umpacken, was Sie bereits tun", sagte AICD-Präsident Phil Kruger. "Bestehende präventive und prädiktive Instandhaltungsdienstleistungen wie Ölanalyse, Thermografie und Schwingungsanalyse können auf unterschiedliche Weise umverpackt und präsentiert werden."

Die Compressed Air Challenge® wurde von Präsident Steve Briscoe und Vorstandsmitgliedern Jan Hoetzel und Dan Ryan vertreten. Sie gaben den Teilnehmern eine informative Präsentation über die Trainingsprogramme, die sie ausführen, und ermutigte die Kompressorenverteiler, ein Seminar zu veranstalten. Sie empfahlen vor allem das "Grundlagen der Druckluft-Systeme" eintägiges Seminar.

Die Ausstellung - Kompressoren

Der Ausstellungsbereich hatte mindestens 70 Firmen, die sich ausstellten, und während der verbleibenden Stunden hatte ich nur eine Chance zu besuchen (schnell an diesem) eine kleine Stichprobe der Stände. Meine Entschuldigungen gehen zu allen Messeständen / Ausstellern, die hier nicht erwähnt oder fotografiert wurden.

DV Systems hat das Huron B10 Airsystem ausgestellt. Kevin Ray und Biren Bhalla waren so nett, dieses interessante Einphasensystem mit einem extrem niedrigen Maximum von 55 Ampere zu identifizieren, das Installationen für Kunden ermöglicht, die nicht in die 3-phasige Kraft umwandeln. Sie sagten mir, dass es vor fünf Jahren eingeführt wurde und wurde sehr gut aufgenommen. Die Features auf dieser 10 PS variablen Geschwindigkeit, direkte Antriebseinheit gehören ein 68 dBa Gehäuse, Standard-TEFC-Motor, ein fortgeschrittener Controller in der Lage, bis zu 8 Kompressoren, ein Kühl-Trockner mit Vorfilter, ein 80 Gallonen horizontalen trockenen Tank mit einem optionalen Bedarf Abfluss . Das System kann 37 scfm bei 145 psi liefern.

Sullivan Palatek setzt seine Geschichte des stetigen Wachstums fort und konzentriert sich auf zuverlässige Produkte und langjährige Partnerschaften mit Distributoren. Präsident Steve Van Loan gab mir ein Produkt-Update, dass die SP16-Serie (75 bis 125 PS) neu aufgerüstete Lufthäuser mit höherer Energieeffizienz - vor allem auf dem 75 PS-Modell. Ihre Kunden und Distributoren mögen, wie das Standardprodukt eine offene Konfiguration ist - mit Schalldämpfungspaketen, Wye-Delta Starters und alles andere als bequeme Optionen. Wir werden in diesem Sommer mehr über Sullivan Palatek schreiben. Sie sind schon seit ein paar Jahren in ihrem konsolidierten und erweiterten Produktionsstandort und es ist an der Zeit, dass wir uns einen Blick genommen haben! Wir sind auch sehr beeindruckt und unterstützend von Bruce McPhees Arbeit, die das Department of Energy davon abbricht, die Luftkompressorherstellung zu regulieren - wahrscheinlich die Kosten für die Herstellung erheblich zu erhöhen und die kleinsten Packer / Hersteller aus dem Geschäft zu bringen. Warum versuchen, für 2-5% Effizienzgewinne zu regulieren, wenn die Industrie die Effizienz auf ihre eigene verbessert, um zu konkurrieren? Warum regeln Sie den Luftkompressor, wenn im Durchschnitt 25% der Druckluft weiterhin an Lecks im System verloren geht ?!

Die kobelco-ölfreie Drehschraube KNW-Serie ist eine zweistufige 20- bis 500-PS-feste Drehzahl- oder VFD-Produktlinie, die 72 bis 2400 scfm bei Druckbereichen von 40 bis 150 psig liefert. Sales Manager Lane Hawkinson sagte, das Wachstum der Produktlinie sei so robust wie das Hochleistungs-Zweistufen-Kompressionsmodul, das in den USA entworfen, getestet und hergestellt wird. Sie verwenden ASTM 1144 Stahlrotoren mit exklusiven PTFE-Beschichtungen. Hawkinson sagte, sie hätten die I / O Link-Kommunikationsfähigkeiten, die in die Allen Bradley PLC eingebunden sind, aktualisiert. Rogers Machinery, übrigens, macht sehr interessante Wärmerückgewinnung Paketinstallationen - mehr zu kommen, dass später in diesem Jahr.

Hertz Kompressoren kommt in den US-Markt und hat ihren ersten Stand auf der AICD. Robert Groendyke ist Vizepräsident und Geschäftsführer der in Charlotte ansässigen US-Tochtergesellschaft. Hertz Kompressoren ist der Markenname für alle internationalen Märkte für die Muttergesellschaft - Dalgakiran Kompresor. Ich habe sie seit vielen Jahren auf der Hannover Show ausgestellt. Sie sind seit über fünfzig Jahren im Geschäft. Sie sagten mir ihre "Phase 1" in den USA werden mit UL und ASME genehmigt HDD-Serie, Direktantrieb, geschmierte Schrauben bis zu 75 PS. Die volle HDD-Baureihe beträgt 22 bis 335 kW.

Schulz of America ist seit 1999 außerhalb von Atlanta angesiedelt. Vertriebsleiter Terry Emery zeigte ihr neues 7,5 PS Modell für ihre Kompakt-Riemenantriebs-Rotationsschrauben-Kompressorlinie (7,5 bis 40 PS), die mit einem standardmäßigen horizontalen 60-Gallonen-Tank angeboten wurde. Sie sind auch begeistert über die Ende 2017 starten ihre neue FLEX Antriebslinie von VSD Kompressoren (25 bis 250 PS).

BOGE stellt die neuen und aktualisierten Gleitschraubenverdichter der C-2 Serie speziell für den US-Markt vor. Die 15-30 PS-Einheiten sind jetzt direkt mit Standard-Optionen wie variabler Geschwindigkeit Antrieb, Tank-und Wärmerückgewinnung angetrieben. Sales Manager Jerry Elsen und Regional Manager Curt Greifer erwarten, dass diese Produktlinie einen erheblichen Einfluss auf ihr Geschäft haben.

Hitachi-Geschäftsführer Camilo Villalobos sprach über ihre ölfreien Drehschrauben-Luftkompressoren mit Standard-3-Jahres-Garantien. Die Serie DSP Serie reicht von 30 bis 300 PS und die Baureihe SDS Baureihe von 335 bis 900 PS. Ich wusste nicht, dass sie mit einer ölfreien Drehschraube 900 PS erreichen konnten. Trivia Zeit: Wussten Sie, dass Hitachi 1911 ihren ersten Kompressor eingeführt hat? Es war ein 75 kW Hubkolbenverdichter.

Die Ausstellung - Druckluftreinigung, Rohrleitung und Messung

BEKO Technologies ist weiterhin innovativ und präsentiert ihre DRYPOINT RA VSD Variable Speed Trockner für 800 bis 6000 cfm bewertet und sind auf Lager (Atlanta) bis zu 3000 cfm. Diese Geräte verwenden R407c und R134a umweltfreundliche Kältemittel. Das Gerät verfügt über Hochdruck- und Niederdruckwandler für die Fehlersuche des Kühlsystems und eine Eintrittstemperatur von 160 ° F.

JORC hat mit einem neuen Timer-Drain-Konzept mehrere neue Industrial 4.0-Konzepte in die Druckluft-Kondensat-Management-Technologien eingeführt. Sie haben die Potentiometer eliminiert (die Zeitschaltknöpfe)! Sie können die EIN- und AUS-Intervalle von Ihrem Smartphone aus programmieren. Ein wichtiger Vorteil ist, dass die Knöpfe nicht manipuliert werden können und links, wie wir oft sehen. Präsident Jan de Bie zeigte mir auch ihre "no air-loss" KAPTIV-CS-Abflüsse, wo sie einen digitalen Sehport eingeführt haben, so dass man den Kondenswasserspiegel im Reservoir überwachen und den Betrieb überwachen kann. JORC stellte ihre Vision vor, in der Lage zu sein, alle Abfluss- und Öl-Wasser-Separator-Operationen drahtlos zu überwachen und zu kontrollieren, um ein zuverlässiges Kondensatmanagement zu gewährleisten.

SPX FLOW startete die neuen 75 bis 550 scfm FLEX Serie von Phasenwechselmaterial (PCM) energiesparenden Kühltrocknern. Sales Manager Ray Brahm sagte mir, dass sie erwarten, bis zu 3000 scfm bis zum Ende des Jahres zu starten. Diese Cycling-Trockner verfügen über einen Controller mit einer digitalen Anzeige, die die prozentualen Einsparungen zu diesem Zeitpunkt in der Zeit kommuniziert. Die Geräte verfügen über überdimensionierte Kondensatoren und verlangen Abläufe am Kondensatabscheider. Die neue Technologie nennt man PCM (Phasenwechselmaterial), das zwischen den Kälte- und Druckluftkreisläufen eingekapselt ist und als hochwirksames Reservoir für die thermische Lagerung dient. Die 3-in-1-Wärmetauscher mit PCM sind zum Patent angemeldet. Dies macht den Kältemittelverdichter weniger häufig als herkömmliche energiesparende Konstruktionen. Ein weiterer Vorteil ist, dass das PCM selbst ein umweltfreundliches Kältemittel ist, das sich über 0 ° C schmilzt und verfestigt und keine Glykol-, Pumpen-, Tank- oder Heißgas-Bypass erfordert.

Nach einer privaten Etikettierung für eine Reihe von Jahren, MIKROPOR ist nun aggressiv Einführung ihrer eigenen Marke von Druckluft-Behandlung Produkte in den US-Corporate Vice President Volkan Ayhan kündigte die Ernennung von Nitin Shanbhag als Präsident, Mikropor America. Ihre Bemühungen werden durch ihr 75.000 Quadratmeter großes Lager in Michigan City (Indiana) unterstützt - voll bestückt mit UL und ASME genehmigten MKUS Kühl-Trockner, Trockenmittel-Trockner und Filter. Mikropor beteiligt sich am CAGI Testing Programm für Kühltrockner.

Parker's Gas Separation & Filtration (GSF) Division hatte eine sehr wichtige Produkteinführung bei der AICD. Allan Hoerner war nett genug, um mich durch das neue Parker Airtek CDAS (Clean Dry Air System) und OFAS (Oil Free Air System) mit der neuesten Generation der Adsorptionstrocknungstechnik zu führen. Durch die Bereitstellung eines integrierten Aktivkohlefilters für Öldämpfe wird der OFAS von Lloyds Register Dritter validiert, um ISO 8573-1 Klasse 0 Druckluft - bezogen auf den Gesamtölgehalt - zu liefern. Die Verpackung und das Design dieser Geräte lässt mich denken, ich könnte sogar die Wartung machen. Features gehören mit Gewinde-Top-End-Caps für schnellen Trockenmittel Patronenersatz und eine 5-jährige Patrone Leben. Vormontierter Parker Domnick Jäger OIL-X Vorfilter und Nachfilter sind vormontiert und leicht zu erreichen. Ein prominenter großer HMI-Display-Bildschirm ermöglicht es Benutzern, aus drei ISO 8573-1: 2010 Druck Taupunkt Klassen: - 4 ° F (Klasse 3), - 40 ° F (Klasse 2) und - 94 ° F (Klasse 1) . Dieses Merkmal, zusammen mit der Fähigkeit, automatisch die Reinigungszyklen zu erweitern, um auf unterschiedliche Einlass- und Umgebungsbedingungen zu reagieren, ermöglicht Energieeinsparungen in Form von reduzierter Spülluft. Ich war sehr beeindruckt von diesen beiden neuen innovativen Produkten.

MTA setzt seine Geschichte als führendes Unternehmen im Bereich der energiesparenden Kühllufttrockner fort. Howard Kielar und Roberto Bettin zeigten mir ihre DE ETM (Enhanced Thermal Mass) Radsporttrockner, die gerade in den USA angekommen sind. Sehr innovativ! Wir haben auch die DEi TECH Kühltrockner und die TAEevo TECH Kältemaschine von 1,7 bis 57,5 Tonnen überprüft. MTA USA ist auf einem Wachstumsstoß mit dem größten regionalen Manager Sales Force Ich habe gesehen, sie haben Kapitalisierung auf einen starken Anstieg der sehr interessante neue Produktentwicklung aus Italien. Als seitenvermerk sind ihre vertikalen Marktansätze sehr innovativ - der westliche Regionalmanager Craig Thoresen hat mir immer ein bisschen über die Geschäftsentwicklung (mein Lieblingsthema!), Wenn wir uns treffen.

Nano-Reinigungs-Lösungen hat einen starken Fokus auf Stickstoff-Erzeugung. Nick Herrig sagte, dass ihre modularen Stickstoffgeneratoren weiterhin Marktanteile von Dewars und anderen traditionellen Stickstoffversorgungsmethoden abhalten. INFINITY Aluminium-Rohrleitungssysteme, die von angewandten Systemtechnologien geliefert wurden, hatten einen beeindruckenden Stand. Was springt aus ist ihre solide Messing, vernickelte Beschläge machen das System einfach zu bedienen und zu installieren. Regional Manager Chris Downs sagte, die Systeme können von einer Person gehandhabt und installiert werden.

CDI Meter präsentierte ihren neuen CDI 5450 Heißluftdurchflussmesser für Druckluftanlagen. Sie versammelten sich eine Menge! Der CDI 5450 ist eine modifizierte Version des Modells 5400, die die Installation unter Druck ermöglicht. Es enthält zwei Ventile, durch die die Sonden passieren und ein Schalldämpfer, der Chips aus dem Bohrprozess sammelt. Es dauert eine gleich große Installationszeit als Standard-Durchflussmesser. Sehr interessante neue Technologie!

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