Kürzlich gab es auf der Party eines Freundes, einem Kumpel, der sagt, er sei beschäftigt, Millionen von Unternehmen zu erledigen: einen neuen Luftkompressor in der Anlage, Nachbehandlungsgeräte und die Beschaffung von Feuerlöschgeräten.
Nach einer Weile traf ich diesen Freund auf der Straße und sprach über das Geschäft: Er verbrachte eine Woche damit, Kunden beim Messen und Berechnen zu helfen, und präsentierte eine Liste der professionellsten und detailliertesten Pläne und Einkäufe. . Infolgedessen wurden das Programm und die Liste zum Zeitpunkt des Bietens angenommen, aber er war nicht der Gewinner. Weil andere Wettbewerber niedrigere Preise und strenge Zahlungsbedingungen akzeptieren als sein Selbstkostenpreis
Gemäß der Zehn-Schritte-Methode von Ou Nengs Verkaufsroutine folgte dieser Freund nicht den ersten fünf Schritten und deckte seine eigenen Karten direkt und aktiv auf. Ich glaube, dass mit meiner Aufrichtigkeit, Professionalität und Hingabe Kunden beeindrucken können. In unserem Kurs haben wir betont, dass wir den fünften Schritt nicht getan haben, und wir dürfen Ihre Karten nicht aufdecken. Die Beschreibung des kalten Witzes entspricht auch sehr unserem Luftkompressormarkt.
